En el negocio de bienes raíces, se debe actuar con fe, con confianza en lo que se quiere y seguridad que se va a lograr, en ese orden de ideas contando con un buen asesor o corredor, puedes ofrecer en venta tu inmueble y tener primero quien compre tu inmueble. Es más difícil y estresante ver el que te llena tus expectativas sin antes haber vendido del que te vas a pasar, no siempre se cuenta con la buena suerte de tener un buyer, un comprador que se enamore de tu propiedad. Esto me parece que debe ser el paso uno, y si se puede ver propiedades simultáneamente mientras se desarrolla el proceso de negociación cuando hay un cliente firme para la compra de tu inmueble. Así no perderás tu tiempo ni se lo harás perder a tu asesor. El tiempo es nuestro mayor asset (activo).
Rebajar el 5% del precio está dentro del rango del comercio. Si ha estado en el mercado durante meses, puede aventurarse por debajo de eso, pero la conclusión es: “Nunca se sabe qué tan bajo llegará un vendedor, ya que tienen diferentes motivaciones para vender. Si los vendedores están ansiosos por mudarse, podría tener suerte y lograr un buen trato.
El tema de la negociación tiene mucho que ver también con la empatía con el otro, la buena comunicación, crear un ambiente muy positivo entre las partes, donde cualquier diferencia podrá ser superarada. Por eso la importancia de un excelente mediador, asesor que suavice asperezas, busque mejorar las condiciones para ambas partes y que arroje un resultado feliz, un buen cierre.
Como regla general, rebajar el 5% del precio de lista no alterará las plumas. Si ha estado en el mercado durante meses, puede aventurarse por debajo de eso, pero la conclusión es: “Nunca se sabe qué tan bajo llegará un vendedor, ya que tienen diferentes motivaciones para vender. Si los vendedores están ansiosos por mudarse, podría tener suerte y lograr un trato.
El precio de lista es el precio al que pones la casa a la venta. Es el objetivo razonable que establece para su venta, uno al que espera acercarse a medida que realiza la transacción. El precio de venta es el precio por el que realmente vende la casa después de las negociaciones. Un excelente agente debería poder ayudarte a establecer un precio que esté cerca del precio de venta.
La mejor herramienta para dar un paso firme en una negociación, es tener a la mano un comparativo del mercado en cuánto se han vendido los últimos inmuebles de características similares en la zona con mucho cuidado de comparar eso si, manzanas con manzanas, es decir el precio va ligado a muchas características cómo tiempo de construcción, acabados, constructora, fachada, vista y más.
Los mejores agentes le sugerirán que enumere en X con un precio de venta probable de Y. Una de las habilidades esenciales de un agente de bienes raíces es la fijación de precios precisa. Un buen agente inmobiliario tiene los datos y las fuentes para darte los comparativos y estar dentro del rango de los precios para hacer una buena oferta o una buena venta.
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